“她们会觉得这东西那么多，一定不好，而你偏偏摆放出来的又都是那种，她们就会觉得你的店铺其实也没什么东西，就算玉石本身价值很高，也会因为你的营销方式而大大贬值。”

楚天琪被苏凝雪说的哑口无言。

“那应该怎么办呢？”

“很简单，有两种方式，第一种，每样只放一件，也就是限量出售。”

在现代，有很多商家为了让自己的商品呈现一种“供不用求”的样子，便会使出“饥饿营销”策略，控制商品的产量，吸引顾客前来购买。

“第二种，别的都不要，就售卖三件或者五件，价格标的很高。”

楚天琪举了举手打断道：

“这第一种我可以理解，但这第二种……是不是太不符合实际了？”

偌大的玉石铺只卖三五件东西，价格还贼高，不可能有人会购买吧？

苏凝雪闻言笑了笑，“物以稀为贵嘛。”

“京城的贵妇们都喜欢什么？”苏凝雪忽然问道。

“当然是爱攀比……”楚天琪下意识回答道。

“对嘛，你单独选出几样放在很显眼的位置，拿牌子告知‘仅此一件，售完即止’，在那些贵妇眼中，自然会变得稀有无比。那么在她们的贵妇圈子里，那便是你有我没有，或者我有你没有，便可以成为她们骄傲或者炫耀的资本。”

“对了，你铺子里的玉石都是哪里来的？”苏凝雪想了想询问出声。

若是都通过某个渠道进货，别的商铺或许会有一样的物品，这样第二种方法就行不通了。

“都是从楚家其他的店铺拿货的，有专门采集玉石还有加工制作的工坊。”楚天琪说道。

“那可还有别家售卖？”苏凝雪又问。

楚天琪摇了摇头，“没有，做玉石生意的，京城只有我们楚家一家。”

所以他才更加纳闷。

就他们一家卖玉石的，居然还能亏本……

离大谱。

“那就很好啊，以后你们可以每种类型的就生产一样，我保证绝对能卖出去。”

苏凝雪说道。