蒋孔清不高兴，“我这是大单。大单懂伐？大单客户，你应给予一定的福利。”

“否则，这么大的单子，有的是其他厂家接单。”

梁书韵点头，“蒋姐姐，我能理解你的心情。大单客户，是需要优待。但这优待，我们可以在年节期间，跟大单客户加强联系，送节礼。”

“或在日常，向他们送更多的慰问。”

“或给他们优先调货权和排单权。”

“甚至或者，我们有大宗货物运输资源，他们如果需要运输，我们可用我们自身的资源，帮助他们。”

“但定金比例问题，涉及到我们的生意根基，也请你理解我们的难处。”

“客户可以去找别的厂家接单，我们也是能找其他客户下单的。”

“30%的定金，这笔买卖的风险过高。”

“50%的定金，是我的风险红线。低于这个红线，我们这边可能运转失灵。”

“而且，如果我们交不出货，我们会赔偿客户。客户无需担心我们昧他的款。”

“反正客户最后都要交100%的货款，又何必卡这20%的定金？”

“低于50%的定金，我们不能做。”

蒋孔清都快被她气死。

那客户不缺这些钱。

但她竟然不让步大单客户的定金比例，这么做，很不给大单客户特殊面子。

这些有钱人，不在乎钱，最在乎面子。

如果他们付了超多钱，却无法得到特权殊荣，他们只会感到对方不给他们脸，是没打算和他们合作。

在有钱人圈子里混，面子和殊荣远比钱重要。

蒋孔清咬咬牙，“不行，必须给30%。”

梁书韵很想要这笔订单。但像之前说的，相较于订单，她更在意把控风险。

她坚定摇头，“不行，得是50%。”

蒋孔清气得几乎七窍生烟，“你难道不怕，我真去找其他工厂？”

梁书韵摇头，“怕，但我更怕风险失控。”

“而且，其他工厂目前不生产我这款衣服。他们想做，且做得熟练，还扩展产能，他们得要时间。”

“客户能等这些时间，也没关系。到时，我们就出更好的新款。新款衣服对这旧款衣服，也是降维打击。”