周英自然知道方宁这么说，一定是有了深思熟虑，此时询问方宁，也是他自己学习的过程。

“方宁，我也是进了皇宫之后见到了父皇，从父皇的口中才知道你带着我们去运河上剿匪的背后深远考量。我算是服了，真是没有一个动作是多余的。父皇也承诺了，会调拨一大批的船只给咱们使用，这点，你不用担心了。”

方宁表面上云淡风轻地点头，但心中还是一凛，毕竟这老皇帝的想法和自己不谋而合，说明了老皇帝也是时刻都在关注着自己。

既然如此，自己就更不能犯错了。

方宁接着解释：“渠道是骨架，市场便是血肉。以往商会总盯着达官贵人的奢靡需求，可这部分人数量有限，且易受朝堂风波影响。”

“真正的蓝海，在官僚、商贾、知识分子、庄园主这些中产阶层身上。他们人口基数大，需求稳定，只要我们的货物质优价廉、运输及时，这块市场足以支撑总号十年的扩张。”

周英摸着自己光溜溜的下巴，思考起来。

“这个还真的没有考虑过。你的意思是说，放弃王公大臣这些大客户？”

方宁摇了摇头：“非也非也，我并不是说要放弃高端客户，而是要保证咱们拥有足够稳定和庞大的市场需求。王公大臣这些高端客户固然重要，但只是占极小一部分，且很多物品他们这些豪族都能自给自足，需求量本来就不大。”

“但是中产阶层就不一样了，他们大多依托王公大臣世家大族，拥有一定的地位和经济实力，也有强烈的消费欲望和跃升阶层的渴求，我们可以以这个为卖点，投其所好销售一些物超所值的中高端商品，保证能够赚的盆满钵满。”

周英眨眨眼睛，深深思索。

而他不愧是有一定商业天赋的皇子，只是思索了一小会儿就想明白了关键。

“我知道了，商品的重要性在于流通性，只有卖出去的商品才真正能赚钱，如果砸在手里或者囤积居奇，那就得不偿失了，是要尽快变现吗？”

方宁点头：“殿下说的就是。”

“接下来，我想谈谈人才的问题……”

一提到了人才，方宁就下意识想起自己助教的那三位寒门助手。