煤炭交易所三楼的接待室里，

皮埃尔手足无措地站在抱着胳膊，一脸不高兴的侄女面前。

“真是抱歉，说好都交给你负责的，却突然跑过来。但是，事情发展成这样……”

“别撒谎了！你一开始就计划好了！”

这时，楼下传来一阵欢呼声。

整个煤炭交易所都沸腾了。

还夹杂着一些哭泣的声音。

咚咚咚的脚步声，震得整栋楼都在晃动。

大家都欣喜若狂。

也是，

他们原本以为自己会失业，结果却保住了工作。

而且还是继续做原来的工作。

皮埃尔一边转动着手里的帽子，一边说道：

“不是的，你想想，我们哪有那么多资源派几十个人过来？

费用呢？培训呢？

还有，他们适应新环境期间造成的混乱呢？直接雇佣他们才是最好的选择。”

“那你一开始就应该这么说啊！

这算什么？

就我一个人，你知道这几天他们看我的眼神有多可怕吗？”

看着抱怨的艾娜伊丝，皮埃尔笑了。

“多亏了你，我们节省了将近70%的人力成本。

如果一开始就和你商量，我们最多只能节省30%。

因为你表现得那么强硬，我的出现对他们来说才像是救世主。”

虽然艾娜伊丝很不满，但她无法反驳他的话。

在商业世界里，如果你表现出有求于人的态度，对方就会想方设法地从你身上榨取更多利益。

“这就是实战中的‘推拉’技巧，谈判的基本功。

作为商人，无论在任何情况下，都要做好谈判的准备。

即使你在沙漠中快要渴死，有人拿着你梦寐以求的水，向你要金币，你也应该抱着胳膊，装作若无其事地说：‘我为什么要买？’”

艾娜伊丝停止了抱怨，认真思考着他的话。

推拉技巧。

类似的说法还有胡萝卜加大棒。

她知道这个概念。

但她没想到可以这样运用。

如果她一直待在家里看文件，就永远不会有这样的经验。

“总之，这次你功不可没。这么复杂的矿权问题，即使是商会里的几十名员工，也要花上几个月的时间才能处理，你竟然一个人就搞定了。”

“不是我一个人，还有其他几位工作人员，还有玛尔斯……”

艾娜伊丝连忙闭上了嘴。

玛尔斯是暗中帮助贝格森商会的“清道夫”。

他是情报搜集和追踪传闻的专家。

这次她能够解决复杂的矿权问题，除了她聪明的头脑之外，玛尔斯的协助也功不可没。